Coaching für Entschei­dungs­träger & Führungs­persönlich­keiten

Trainingskonzepte, von der Stamm- bis zur Führungsmannschaft.

Das adevi Versprechen

„Wir schaffen nötige und wirksame Impulse für Veränderung, Selbstwahrnehmung und Entwicklung – und geben Antworten auf die täglichen Fragen von Ihnen und Ihren Mitarbeitern.“

GRAU IST ALLE THEORIE ENTSCHEIDEND IS AUF’M PLATZ!

* Alfred „Adi“ Preißler

Für den Erfolg des Teams sind die Spieler verantwortlich. Im Unternehmen sind Mitarbeiter die wichtigste Ressource, um die Ziele zu erreichen. Die Chancen steigen, wenn alle an einem Strang ziehen.

Das Führungsteam ist der Schlüssel zum Erfolg: Effizient führen, die richtige Taktik ausgeben, damit das Team sein Potenzial ausschöpft. Doch Ziele und Aufgaben wandeln sich aktuell schneller als je zuvor.

Märkte verändern sich, Kundenwünsche und Vertriebskanäle sind im Wandel. Diese Herausforderungen meistern Abteilungen nur, wenn sie sich und ihr Team weiterentwickeln.

Wir zeigen Ihnen, wie man mit den Konzepten und Dienstleistungen der adevi communication GmbH ein „Winning Team“ aufbauen, langfristig für ein gemeinsames Ziel motivieren und nachhaltig effektiv performen kann.

Training & Coaching-Themen

  • Führungskräfteentwicklung
  • Training on the Job: Onboardingcoaching und Shadowing
  • Multiplikator oder Richtungsgeber? Meine Rolle als Führungskraft
  • Positionierung innerhalb des Unternehmens
  • Effektive Gesprächsführung mit schwierigen Mitarbeitern
  • Konflikt- und Deeskalationsmanagement für Führungskräfte
  • Vertriebsmannschaften zielsicher führen
  • Steuerung und Motivation der Mitarbeiter – wie ist das möglich?
  • Erhöhung der Umsetzungskompetenz

KEIN VERTRAUEN IN NEUE STRUKTUREN

Warum findet Change Management meist auf dem Papier statt?

Häufig sind Mitarbeiter nicht aktiv in den Veränderungsprozess einbezogen, klagen über mangelnde Akzeptanz, Verständnishürden und komplizierte Abläufe. Funktionale Schulungen reichen längst nicht mehr aus, um Mitarbeiter in ausreichender Weise abzuholen und im Prozess mitzunehmen.

Auf dem Platz stehen Individualisten, einige wenige Teamplayer und manchmal Teilzeitaktive. Sie bilden das personelle Grundgerüst, um im Spielbetrieb Höchstleistung zu bringen. Jeder muss dabei seinen Beitrag, seinen Platz und seine Aufgaben für den Gesamterfolg übernehmen.

Unternehmen müssen regelmäßig überprüfen, in welchen Tätigkeitsfeldern die Mitarbeiter den größten Nutzen bringen und ihr Potential ausschöpfen können. So können sich für manche Mitarbeiter auch mal ganz neue Einsatzgebiete ergeben.

Wir bieten Ihnen eine breite Unterstützung bei der Planung und Entwicklung geeigneter Maßnahmen, um Ihre Strategien erfolgreich umzusetzen.

Workshop-Themen

  • GAP-to-Close Analysen
  • Mitarbeiter-Potenzialanalysen
  • Zeitmanagement & zielgerichtete Arbeitsorganisation in Veränderungsprozessen
  • „Performen auf Messen – warum das Personal den Messeerfolg definiert“
  • Strategien entwickeln, planen und ausrichten
  • Changeprozesse erfolgreich implementieren
  • Ausrichtung von Teamstrukturen und -strategien
  • Bedarfsermittlung über strukturierte Interviews

LIEBER CHEF, DAS GEHT GAR NICHT!

Was ein Vorgesetzter alles können muss.

Erreicht ein Trainer mit seinen Ansprachen die Spieler? Schafft er es eine positive Stimmung zu erzeugen? Kann er Spieler so motivieren, dass diese eine Top-Leistung bringen?

Vorbild zu sein bedeutet insbesondere Verantwortung zu übernehmen. Das persönliche Verhalten einer Führungskraft und das, was sie für ihre Mitarbeiter tut, ist eine gesuchte Stärke bei der Stellenvergabe. Die Annahme, dass es heutzutage keiner sozialen und fachlichen Führungskompetenz bedarf, ist leichtfertig. Sie wirkt sich fatal auf Produktivität und Erfolg eines Unternehmens aus. Mitarbeiter orientieren sich an ihren Führungskräften.

Führen geht mit einem sehr hohen persönlichen Leistungsanspruch einher. Wie weit sind die erforderlichen Eigenschaften ausgeprägt? Wie sehr sind Sie bereit, in deren Entwicklung zu investieren?

Wir entwickeln verschiedene Programme und Weiterbildungsmöglichkeiten zum Kompetenzaufbau in einer leitenden Funktion, bei der wir Talente ausprägen und Persönlichkeiten stärken, um diese mit firmenspezifischen Anforderungen in Einklang zu bringen.

Training & Coaching-Themen

  • Führungskräfteentwicklung
  • Training on the Job: Onboardingcoaching und Shadowing
  • Multiplikator oder Richtungsgeber? Meine Rolle als Führungskraft.
  • Positionierung innerhalb des Unternehmens
  • Effektive Gesprächsführung mit schwierigen Mitarbeitern
  • Konflikt- und Deeskalationsmanagement für Führungskräfte
  • Vertriebsmannschaften zielsicher führen
  • Steuerung und Motivation der Mitarbeiter – wie ist das möglich?
  • Erhöhung der Umsetzungskompetenz

SELL-OUT STATT SELL-IN VOM VERKÄUFER ZUM BERATER

Wie stelle ich meinen Vertrieb auf eine veränderte Marktsituation ein?

Der erste Besuch entscheidet, ob ein Kunde den nächsten Schritt mit einem potenziellen Anbieter geht. Diese Entscheidung basiert auf Vertrauen. Vertrauen gewinnt der Verkäufer, der Wissen vermittelt und Branche sowie Geschäft des Kunden versteht. Kunden erwarten Fachkompetenz und schätzen es, wenn sich der Nutzen in Zahlen ausdrückt. Aber reicht das heute noch aus?

„Den Kunden kaufen lassen“ bedeutet sich intensiv in die Gefühlswelt des Kunden zu versetzen, seine Bedürfnisse zu ergründen und als Berater aufzutreten. Dabei geht es weniger um die Attribute der Leistungen als um eine neue und andere Form des Beziehungsmanagements.

Nur wenn Sie Kunden mit Worten begeistern, ihre Ziele auf empathische Weise vorwegnehmen und mit Storys überzeugen können, sind Sie erkennbar besser als Ihre Mitbewerber.

Wir trainieren Ihr Team vom Einzelcoaching über Gruppentrainings bis zu kompletten Serien bei großen Vertriebsmannschaften. Gemeinsam mit Ihnen werden geeignete Schulungskonzepte passend für die Zielgruppen Vertrieb und Marketing entwickelt und mit überraschenden Elementen umgesetzt.

Trainings-Themen

  • Akquise und Abschlusssicherheit
  • Entscheider (er)kennen und überzeugen
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Teamentwicklung als Erfolgsfaktor
  • „Das Innen- und Außendienstteam als Erfolgsfaktor“
  • Geschickt und strukturiert verhandeln
  • Schlagfertig reagieren und erfolgreich zum Ziel
  • TeleCoaching – so telefonieren Sie richtig
  • Effektive Gesprächsführung
  • Richtig präsentieren – Performance beim Kunden
  • Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb

IHR adevi BETREUERSTAB

Eine herausragende Mannschaft braucht ein Trainingsteam aus unabhängigen, fachlich versierten Experten um sich herum.

Wir, das Team der adevi communication GmbH, entwickeln dabei die persönlichen Stärken und Potentiale für jeden Mitarbeiter weiter. Alle Mitglieder unseres Teams gehen mit großem Einfühlungsvermögen, mit Herz und Begeisterung sowie einem hohen Professionalisierungsanspruch an die Sache.

Unser Ziel ist es Menschen zu fördern, sowie Konzepte und Umsetzungen für Unternehmen zu erstellen. Wir zeigen Ihnen, wie sie Ihr Unternehmen optimal voranbringen können und bilden IHR Team individuell zu motivierten, zufriedenen Teilnehmern in unseren Trainings aus – erfrischend anders, intensiv und praxisnah.

KONTAKT

Sprechen Sie uns an und spielen uns Ihren Ball zu.

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Probsteigasse 15-19
D-50670 Köln
Telefon: +49 221 912 463 190
Telefax: +49 221 912 463 222
E-Mail: info@adevicom.de

Geschäftsführer: Daniel Bilek
Handelsregistereintrag HRB 51248, Amtsgericht Köln
Inhaltlich Verantwortlicher gemäß § 5 Telemediengesetz: adevi communication GmbH, Probsteigasse 15-19, 50670 Köln

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